飛び込み営業
飛び込み営業といえば、新人営業マンに度胸をつけさせるための研修とか、中小企業がいいイメージがないかもしれません。飛び込み営業は、アポイントメントを取っての営業に比べて、非効率的で成果が上がりにくいため、嫌がる営業マンも多いでしょう。何度も根気よく通っているうちに熱意に負けて・・・ということもないとはいいきれませんが、この不況では期待薄です。飛び込み営業は、やみくもに個人宅を訪問せず、記録をつけていくことも大切です。飛び込み営業は成約があればいい方かもしれません。話すらきいてもらえないことも多いでしょう。居留守を使われたりしていると、次第に自信を失い、自分まで否定されている気持ちになってきます。飛び込み営業は下手なくらいの勢いで、自信を持って続けるということが何よりも重要です。
